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      led燈具企業如何做好電商

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      人氣:-發表時間:2018-12-18 15:55【

      電商自出現以來,從最初的不受待見,到如今IT行業的翹楚,電商不僅實現了自身的發展,開拓更廣闊的行業領域,對一些傳統行業來說也起到帶動的作用,例如燈具行業。

      如今電商的運營也朝著規?;较虬l展,越來越講究組織協同,燈具企業想要借助電商實現行業新的發展目前還存在一些問題需要解決,今天遍發照明就為大家總結了led燈具企業做好電商需解決的五大難關。

      第一關:準備

      企業在決定做電商后,首選要考慮好,自己要做哪些產品,定位什么客戶群,同時要做好相關市場的調查,如該產品類的競爭程度、價格區間、促銷手法等等,以吸頂燈為例,就要先分析該電商平臺哪些網店做的好,他們的店鋪裝修、產品布局、價格區間定位、主打風格、銷量等等,如此才能做到心中有數,有的放矢。

      定好運營計劃,接著就是入駐電商平臺。目前照明燈飾行業,做電商的方式,主要是入駐第三方B2C電商平臺,如淘寶天貓商城、京東商城等。

      第二關:流量

      網店開業了,接下來的工作就是賣貨,要賣貨,必須得有人訪問店鋪,因而這一步面臨的就是流量關,只有有了流量,店鋪才會有轉化成交的可能,沒有流量,其它方面做的再好,也不會有成交。

      免費的搜索流量,流量非常精準,因為搜索流量都是來自對產品有意向的訪客,搜索流量最關鍵的因素是搜索排名,但是目前競爭越來越激烈,也越來越難以獲得,所以有了直通車、鉆展、活動等付費流量,但是付費流量的爭奪也是越來越激烈,同樣越來越難以獲得,與其相比,免費而又忠誠的老客戶流量是每一家店鋪都不可多得的資源,因而客戶關系管理日益受到重視。整體而言,在流量有限的前提下,應充分珍惜每一個進店流量,力爭轉化成交,如果條件允許,可購買一些付費流量,銷量的增長會提升店鋪的搜索權重,店鋪排名可以得到提升,從而帶動免費搜索流量的增長,再做好老客戶維護,這樣就進入到良性循環。

      第三關:團隊管理

      此時,店鋪流量基本穩定,每日銷售也基本有保障,團隊也壯大了,原來的三五個人幾條槍的工作模式已經難以適應公司發展需要,此時需要加強團隊規范化管理,運營、推廣、客服、美工、倉庫等各個部門應該建立標準化流程,全力提升店鋪的轉化率、客單價,減少售前、售中、售后等各個階段的問題,加強管理,降低成本,向管理要效益。第四關:供應鏈銷量穩定了,轉化成交和客戶單價也都比較滿意,此時面臨的主要難題就是銷售與供應的矛盾,其實也就是需求與供應的矛盾?,F在網店的產品線布局一般都會設置爆款、利潤款和補充款。爆款銷量大,但是利潤相對較低,主要作用是拉動店鋪排名。利潤款利潤豐厚,但是銷量不是很大,店面利潤主要靠其提供。補充款,利潤一般,銷量也一般,主要是為了滿足顧客的多樣化需求,以留住顧客。這要求店鋪產品線布局,既要有一定的寬度,也要有一定的深度。于是問題就出現了,電商是買家導向型,電商面對的買家群形形色色,需求不一,生產多了,但是需求未必多,造成庫存;生產少了,產生斷貨,造成流量浪費。這種需求與供應的矛盾,給企業的生產供應帶來了巨大的考驗。怎么辦呢?好在電商平臺都提供有數據統計工具,所以,可能統計最近一段時間的各產品的銷量,做好未來一段時間的銷售預估,做好備貨,做到供應鏈的張馳有度。

      第五關:終極品牌關是否盈利,數據是最直觀的表達,淘寶每年雙十一百億的銷售額,即使在那么多千萬家的商鋪中,總有人獲得豐厚的利潤,如何才能搶到最大的一塊利潤蛋糕?品牌的力量起到關鍵性的作用。在消費者面前,只有品牌,而沒有生產廠家。誰能把品牌傳播到買家的心中,誰就占據了絕對優勢??梢哉f,未來沒有品牌,就難有活路!抱著做品牌的理念,打好基本功,跨越一個又一個的發展瓶頸,相信一定能有所成。

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