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      淺談多年來從事照明行業的心得

      文章出處:責任編輯:查看手機網址
      掃一掃!淺談多年來從事照明行業的心得掃一掃!
      人氣:-發表時間:2018-09-29 17:21【

      我是在大學畢業之后進入LED照明行業的,那個時候LED照明行業在全國正是搞得熱火朝天,很多老板都賺了不少錢。那個時候就想找份銷售的工作干干,一個偶然的機會進入了照明企業。那

      個時候的我對LED照明是一張白紙,然后老板叫我去工廠生產車間流水線學習了一個月,從最基礎的做起。那個時候我們工廠主要是做LED工礦燈、LED面板燈、LED燈管、LED射燈等,那個時候

      生產工具還是比較落后一點,老實說挺累的。過了一個月去銷售部報道的時候,老板說沒想到你還真能在生產車間熬一個月,之前好幾個人熬了幾天就熬不下去走人了。

      老板給了幾個客戶叫我跟,一看全是外省的,然后就開始打電話。開始以為自己準備好了的,結果一打電話的時候才發現很多都不懂,還是一張白紙,因為工程商涉及到方方面面,很多我自

      己都不懂,然后又是一陣惡補電工之類的知識。第一個月只成交了一個單,雖然只有3000來的業績,有點失落不過還是安慰自己說剛開始。

      那個時候的LED燈具還沒有厚料、足瓦、不足瓦(0.5W、0.75W、1W)之分,都是貨真價實的LED燈具,材料足,質量有保證的燈具,大家都有足夠的利潤去做售后服務。慢慢的不知道什么時候

      突然開始打起了價格戰,你比我便宜1塊錢,我就比你便宜個2塊錢。熟悉古鎮的人都知道,在古鎮沒有最便宜的燈,只有更便宜的燈。慢慢報價開始有了多個版本了,0.5W的,0.75W,1W的,

      厚料的,薄料的。有時候客戶就會問,怎么你家的100W的要比別人的貴那么多。前段時間,有個客戶跟我咨詢LED工礦燈,我報了價格給他,他說怎么別人的才100多元,而且還質保2年。對于

      這種客戶,我只想說我家的外殼都要100多塊錢,何況還有電源、芯片、人工、售后呢?如果你想花10元錢去買100元的物品,那請你去找騙子。偶然聽見有人說LED燈具很差,經常出問題,用

      不了多久就壞了,估計就是貪小便宜買了次品。記得去年有個客戶是專門給人建廠房的,他的客戶買了很便宜的LED工礦燈,結果他一安裝上去用了不到一個月就壞了53盞,而且只是一個車間

      的,其他2個車間還沒使用。大家都知道廠房都是有8-12高的,如果燈具壞了要拆換是很麻煩的一件事情,特別是下面放滿了機器生產線什么的,就更加頭疼了。后面他找到了我訂購了500套

      ,把之前的全部換了,沒使用的車間也換了我們家的,因為客戶也怕麻煩。所以有時候有些東西真的不能貪小便宜。

      雖然市場上充斥的各種次品,尤其是LED發展泛濫的2016年,我們做一線生產商的真是感覺到現在的客人最求什么樣的品質了,這幾年大家都發現很多做led燈具的商家都倒閉了,特別是古鎮

      倒了一大片。古鎮是個又愛又恨的地方,價格戰最激烈的地方。那里有成功的,有失敗的;成功的是因為他們抓住了這個投機取巧的機會迅速擴大并轉型,失敗的是那種發現暴利一直深陷其

      中不愿舍棄不愿轉型的廠家,最終因為質量問題,或者是因為產能過剩導致膨脹死亡的;到今天其實我們發現很多客人已經開始意識到品質了,因為產品最終要經得起市場考驗。所以有時候

      客人會說我不要薄料的,你的實際功率是多少瓦的,他們會聽取我的實際建議,這樣的產品我想才是大家期待的產品。

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      別亂砍價:如果你想花10元買100元的物品,請去找騙子!

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      遍發照明專業生產中高檔LED工礦燈、LED面板燈等工業及辦公工程燈具。

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